我們從第一年就決定不接比稿。這篇把整套邏輯整理一次，未來再被問就直接給連結。
01比稿是什麼
比稿是客戶找 3 – 5 家工作室同時提案，挑一家合作。聽起來很公平，但實際上是讓我們在沒有資訊、沒有訂金、沒有對話的情況下，免費生產判斷。
02三個理由
一、比稿沒辦法問問題。沒有 brief 會議，提案只能猜。猜中了沒有功勞，猜錯了被當成「不專業」。
二、比稿傾向選最像 mood board 的提案。設計判斷沒有空間，會贏的是把「客戶說的話」變成圖的人，不是把「客戶沒說的話」想清楚的人。
三、比稿讓我們的時間結構崩壞。一場 brief 兩週、提案三天，平均一場比稿耗掉一個人 80 工時。輸了就是 80 工時打水漂，贏了利潤被工時吃光。
03那要怎麼合作
我們的取代方案是 NT$ 30,000 的「概念對焦」 — 一週時間、一輪結構提案、一份摘要文件。對得上再進案，對不上錢退一半。比比稿小、但真正可以判斷我們適不適合。
我們不討厭比稿的客戶 — 我們討厭的是這個流程把客戶與工作室都逼到對立面。
— 寫於 2026.01.30 · 文章每週三 / 六更新